拆屋效應
魯迅先生曾說:「中國人的性情總是喜歡調和、折
衷的,譬如你說,這屋子太暗,在這裡開一個天
窗,大家一定不允許,但如果你主張拆掉屋頂,他
們就會來調和,願意開天窗了。」
效應的原理
通常人們不太願意連續地拒絕同一人,當你對第一
個無理要求拒絕後,你會對對方有種歉疚,所以當
他馬上提出一個較易接受的要求時,你會儘量地滿
足他,而不太願意連續兩次擺出拒絕的姿態,畢竟
大家都不想讓人覺得你一直在拒絕別人。
這種先提出很大的要求,接著提出較小的要求,在
心理學上被稱為"拆屋效應"。與登門檻效應有異曲
同工之妙。
效應的應用
小孩犯錯後離家出走,剛開始父母還在氣憤中,過
了好幾天,小孩都沒回家,父母開始擔心他的生命
安全...好不容易找到小孩後,父母欣喜若狂,
反而不再追究小孩的錯了。
在這裡,離家出走相當於"拆屋",犯了錯誤相當
於"開天窗",用的就是拆屋效應。
以後情人節跟男友要禮物時,請「獅子大開口」要
30000的名牌包!
男友說: 「你要那麼貴的錢幹嘛?不行!」 你就
說: 「那買3000的仿製包就好了。」
男友通常都會答應。
芝零對客戶也常常運用拆屋效應.
通常客戶比較沒有保健概念,我會灌輸她們觀念:
「一人中風,全家發瘋;一人得癌症,全家哀哀
叫。現在3個人就有1人得癌症,平均每個家庭會
有1人罹癌,屆時醫藥費動輒上百萬,郭台銘花了
上億元,也沒能治好他弟弟的血癌...」
客戶聽了,通常會認為花幾千元保健非常值得,上
醫治未病嘛,芝靈也算日行一善。
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