好用的拆屋效應

讚---好用的拆屋效應

 

拆屋效應 魯迅先生曾說：「中國人的性情總是喜歡調和、折 衷的，譬如你說，這屋子太暗，在這裡開一個天 窗，大家一定不允許，但如果你主張拆掉屋頂，他 們就會來調和，願意開天窗了。」   效應的原理 通常人們不太願意連續地拒絕同一人，當你對第一 個無理要求拒絕後，你會對對方有種歉疚，所以當 他馬上提出一個較易接受的要求時，你會儘量地滿 足他，而不太願意連續兩次擺出拒絕的姿態，畢竟 大家都不想讓人覺得你一直在拒絕別人。   這種先提出很大的要求，接著提出較小的要求，在 心理學上被稱為"拆屋效應"。與登門檻效應有異曲 同工之妙。   效應的應用 小孩犯錯後離家出走，剛開始父母還在氣憤中，過 了好幾天，小孩都沒回家，父母開始擔心他的生命 安全．．．好不容易找到小孩後，父母欣喜若狂， 反而不再追究小孩的錯了。   在這裡，離家出走相當於"拆屋"，犯了錯誤相當 於"開天窗"，用的就是拆屋效應。   以後情人節跟男友要禮物時，請「獅子大開口」要 30000的名牌包！ 男友說： 「你要那麼貴的錢幹嘛？不行！」 你就 說： 「那買3000的仿製包就好了。」 男友通常都會答應。   芝零對客戶也常常運用拆屋效應． 通常客戶比較沒有保健概念，我會灌輸她們觀念： 「一人中風，全家發瘋；一人得癌症，全家哀哀 叫。現在３個人就有１人得癌症，平均每個家庭會 有１人罹癌，屆時醫藥費動輒上百萬，郭台銘花了 上億元，也沒能治好他弟弟的血癌．．．」 客戶聽了，通常會認為花幾千元保健非常值得，上 醫治未病嘛，芝靈也算日行一善。