賈伯斯學：把過剩變搶手

賈伯斯學：把過剩變搶手

近年來，在大陸商場上有一個很奇怪的「台灣聖女」現象。一些五、六十歲的台灣歐巴桑深受大陸企業主歡迎，她們有的擔任「中介」，有的自己創業當老闆，不少想跟大陸企業做生意的台商，還必須透過她們跟「上面疏通」。

　分析「台灣聖女」現象原因大約是：大陸掌權的大陸企業家（或官員）大都是五、六十歲的男性，他們的同輩女性，跟他們一樣經歷文革時代的動盪，即使現在身居高位，有權有錢，買得起昂貴的化妝品，但論起「氣質」，當然比不上台灣這群「美麗的歐巴桑」，如果再聽到她們軟軟的「台灣國語」，當然就很容易在合約上簽「可」。

　老實說，五、六十歲的大齡女子在台灣職場可能顯得「過剩」，但在大陸職場卻成為搶手的「聖女」。

　主導商場遊戲規則

　「台灣聖女」現象可以跟「賈伯斯現象」相提並論，共同點是：同樣的產品（或服務），賈伯斯接手後，就變得搶手。

　MP3與iPod、手機與iPhone、筆電與iPad，都是「過剩變搶手」的精典案例。

　像iPhone推出時，稱霸按鍵式手機的NOKIA不以為意，有人還說：「手機就是用來打電話的，功能越簡單越好。」結果iPhone「反進化」，功能越來越炫，反而把通話功能變成附帶的，大量的應用程式，讓iPhone搶手，而手機過剩。

　當賈伯斯推出iPad時，又有一群台灣筆電大老們唱衰：「iPad不就是平板電腦，我們以前玩過，沒成功。」

　結果iPad一出，不只台灣宏碁、華碩受創，就連全球筆電龍頭惠普都一度決定「不玩了」。有人說iPad是「放大版」的iPhone，但在硬體設計上卻是與iPhone背道而馳，功能比筆電簡化，因此開機快。

　功能可繁可簡，完全存乎賈伯斯的一念之間，而市場就跟著他「向左走、向右走」，就連賈伯斯介紹新產品的表情動作，竟然也被台灣電子產品大老們「山寨」，只是缺少了那股「帥氣」、「勁道」，看起來反而有點像「老僧踱步」。

　不只台商難以掌握賈伯斯經營之道，大陸企業同樣也「山寨」得可笑。就在大陸熱議「中國何時才能出現賈伯斯領軍式人物」時，寧波卻推出「五年計畫」，要投資5千多萬人民幣，培養1400名創新型的拔尖人才。

　台灣只剩創意能贏大陸

　但是大陸能提供像賈伯斯這種創意天才成長的環境嗎？在新華網的網路投票中，網友有人說：「賈伯斯如果生在大陸，他可能連工作都找不到，因為他沒本科學歷。」還有人說：「賈伯斯如果生在大陸，八成會去搞房地產。」

　別笑大陸，台灣在學賈伯斯的創意能力上，可能只是五十步笑百步。

　不過，台灣還是比大陸強一點，即使賣同樣的東西，台商還是能用獨到的創意致勝。像賣女性內衣的歐迪芬、賣女鞋的達芙妮、賣咖啡的85度C、寶島眼鏡。這群台商品牌都是賣大陸能做的商品，但卻以獨到的行銷策略勝出。